不動産営業は女性におすすめな仕事？気になる年収や注意点も解説

不動産営業と聞いたとき、男性の職業というイ
メージを持たれている方もいるのではないでし
ょうか。


近年では、不動産業界もデジタル化が進められ
ており、不動産テック「不動産×テクノロジー
の略」など新しいサービスが誕生しています。


そんな不動産ビジネスの変化によって、近年で
は女性の活躍する場が増えています。


そこでこの記事では、不動産営業は女性でも働
ける仕事なのか、気になる年収や注意点につい
ても解説していきます。


この記事を最後まで読めば、女性が不動産営業
で働くメリットやデメリット、女性営業の実態
を知ることができます。

不動産営業が女性に向いているといわれる理由

不動産営業は、女性が働いても十分活躍できる
仕事です。

では、不動産営業はなぜ女性に向いているとい
われているのか、その理由について紹介してい
きますね。

❶お客様に安心感を与え警戒されにくい

女性は男性と違い、見た目や雰囲気が柔らかい
ため、お客様に安心感を与え警戒されにくいと
いうメリットがあります。

また、女性は相手の話をしっかり聞いたり、話
の内容をまとめる能力もあり、お客様とのコミ
ュニケーション能力が高いので、大きな戦力に
なれます。

不動産業界の中には、女性だけの営業職も徐々
に増えてきており、とくに女性客の場合だと担
当が女性というだけで安心されるようです。

❷女性目線でアドバイスや提案ができる

不動産営業は、気配りが必要な仕事です。

その点、女性は女性ならではの気配りができる
ため、むしろ不動産営業に向いているといえる
でしょう。

たとえば、家事関連については女性が関わる場
合が多く、家事同線や住宅設備については女性
目線でアドバイスや提案もできます。

そんな強みを生かせるのも、女性が不動産営業
に向いている理由です。

不動産営業で女性が働くメリット

不動産業界も、以前と比べれば女性の働く比率
が少しづつ増えてきました。

とはいえ、全体の割合は圧倒的に男性が多いの
も事実です。

そこには、不動産業界に対する過酷なイメージ
があるのかもしれません。

では、そんな過酷な環境にあえて転職してでも
女性が不動産営業として働くメリットとはなん
でしょうか。

ここからは、女性が不動産営業として働くこと
のメリットについて紹介していきます。

❶営業未経験でも採用されやすい

不動産営業は、人手不足という事情もあるため
営業未経験でも採用されやすい職業といえるで
しょう。

とはいえ、自分は果たして不動産営業に向いて
ないのではと思う人もいると思います。

でも不動産営業が向いているか、向いてないか
なんて働いてみないとわからないものです。

女性だからという意識を持つよりも「自分なら
できる」と、ポジティブに物事を捉えてみて下
さい。

❷成績次第で年収アップできる

結論から言えば、営業に性別はまったく関係あ
りません。

なぜなら、すべては成績で評価される業界だか
らです。

成果次第では、大きく年収をアップすることも
可能です。

たとえば、不動産営業２０代女性の平均年収は
３９７万円、３０代女性の平均年収は４５０万
円です。

これは平均年収ですが、成果を上げている人の
中には、８００万円以上稼いでいるやり手の女
性営業がいるのも事実です。

不動産営業は、男性とか女性とかという性別に
関係なく、成果を上げた人だけが評価される世
界だけにやりがいもあります。

❸宅建を取得すれば収入アップできる

不動産会社では、宅建を取得すると資格手当を
もらうことができます。

資格手当は企業によって違いはありますが、相
場は、月１～３万円で、毎月の給料に加算され
ます。

資格手当って、大きいですよね。

宅建の資格を持っているだけで、年間１２万円
～３６万円収入がアップするので、宅建の資格
は、是非取っておくとよいでしょう。

企業によっては、宅建の資格を取得するための
費用を応援してくれるところもあります。

❹女性ならではの柔らかい雰囲気が安心感を与える

初対面で会うお客様にとって、女性ならではの
柔らかい雰囲気で対応してくれると、どこか安
心感が持てるものです。

男性にもよりますが、男性の場合、何となく身
構えたりするところがあると思います。

その点、女性は警戒心を持たれにくいところが
あるので、相手に安心感を与えやすいのがメリ
ットといえるでしょう。

また、細かいところまで気配りできるところも
有利な点です。

不動産営業で女性が働くデメリット

不動産業界で働く多くの男性の中で、女性が働
く場合のデメリットについて紹介します。

❶ノルマが厳しい

不動産営業は、どこの企業で働いても「ノルマ
」は、必ずあると思ってください。

たとえば、賃貸部門で働けばノルマがないと思
うかもしれませんが、毎月の売上ノルマは必ず
あります。

また、不動産営業の中でも売買部門はノルマが
ワンランク厳しいため、ノルマ未達成が続くな
んてことになると、上司から呼び出され詰めら
れたりします。

ひどい場合だと、辞めさせるように陰湿な手段
を使ってくるので注意が必要です。

❷クレームやトラブルが多い

不動産業界は他の職種と比べても、圧倒的にク
レームやトラブルが多い業界です。

また、クレームの発生は日常茶飯事といっても
よいでしょう。

たとえば、営業マンの中で常識と思っているこ
とが、クレームを引き起こす要因になる可能性
だってあるのです。

現状の確認や、連絡の期日など、双方の認識を
しっかりしていないと、後々トラブルの原因に
なるので、約束はきちんとしておくことが大切
です。

❸体育会系の会社も多い

不動産業界は、今でも男性の割合が多い分、
体育会系の会社が多いのも事実です。

もっとも、多いのがオラオラ系の人たちではな
いでしょうか。

また、結婚や出産に関する理解や想定ができて
いない会社も少なからずあります。

他にも、セクハラ・マタハラなどに関する認識
が弱い人たちもいるため、辛い思いをしている
人も少なからずいます。

営業面では、目標とする先輩女性のロールモデ
ルが極めて少ない可能性もあります。

男性が多い分、どうすればうまく立ち回れるか
を考えることも必要です。

❹肉体面や精神面でのつらさ

不動産営業といえば、飛び込み営業やチラシ配
布などがあるため、肉体面や精神面でのつらさ
があります。

営業活動は、お客様のスケジュールに合わせて
商談することになるので、商談が長引けば帰宅
するのが遅くなることもあります。

また、成果が思うように上がらないと休日出勤
や残業をしなければいけないというつらさもあ
ります。

精神面や肉体面の負担を軽減するには、労働環
境がしっかりしている会社を選ぶことが重要と
いえるでしょう。

不動産営業に向いている女性の特徴

不動産営業に向いている女性って、どういう人
なんでしょうか。

ここからは、不動産営業に向いている女性の特
徴について紹介していきましょう。

将来に対し明確な目標がある人

将来こんなことをしたいなど、明確な目標がな
ければ、不動産営業で成功することはできませ
ん。

なぜなら、不動産営業は体力面や精神面におい
て厳しい業界だからです。

たとえば、金額の大きい売買契約になると相当
のプレッシャーがかかってきます。

そのプレッシャーを弾き返せるだけの、強い精
神力がなければ続けていけない仕事なのです。

自分が目指している目標を達成するためには、
少々のことでは折れない心が必要です。

コミュニケーション能力が高い人

不動産営業は、交渉する相手がほとんど個人
です。

そのため、人の話をしっかり聞く、話の要点を
まとめたりなど、コミュニケーション能力が必
要になります。

女性の場合は、物腰が柔らかく接客することが
できるので、コミュニケーションが取りやすい
ところが男性にない強みです。

とくに、「人の役に立ちたい」という人は、不
動産営業に向いているといえるでしょう。

私ってそうかもしれないと、感じた人は不動産
営業をやるべきでしょう。

精神的・肉体的にタフで自信がある人

不動産営業は女性だからといって、何か特別優
遇してくれるわけではありません。

当然、男性営業マンと同じように仕事をこなし
ていかなければいけません。

また、性別に関係なくノルマも男性と同じよう
に課せられるため、厳しい不動産業界で生き残
っていくには、精神的・肉体的にタフで自信が
必要になります。

フットワークが軽くスピード感がある人

不動産営業は、スピード感が必要な仕事です。

営業はお客様のスケジュールに合わせて、移動
しなければいけないため、移動することに苦痛
を感じない人でなければいけません。

また、不動産業は商談する金額が大きいため迅
速に行動できる営業でなければ、せっかく成約
に傾きかけた案件も逃がしてしまうことにもな
ります。

フットワークが軽くスピード感がある人は、不
動産営業が適職といえるでしょう。

女性が不動産営業について知っておいてほしいこと

何かの目標をもって頑張りたいなら、不動産営
業は女性に適した仕事です。

働くにしても、女性ならではの疑問がいろいろ
あると思います。

そこでここでは、知っておいてほしいことにつ
いて紹介していきます。

❶産休・育休制度はあるのか

近年では、労働環境が大きく変化したこともあ
り、多くの企業が産休・育休制度を取り入れて
います。

最近は女性を積極的に採用する企業も多く、福
利厚生に重きを置く企業も増えてきました。

なので、出産や育休がネックになり退職しなけ
ればいけないなんてことは、ほとんどないと考
えてもよいでしょう。

むしろ優秀な女性の営業には、妊娠中や産後も
働いてほしいという企業は多いはずです。

ただ、産休・育休制度があるかを事前に調べて
産後も働ける企業を選ぶようにしましょう。

❷結婚しても働き続けることは可能なの

女性が結婚したからと言って、退職しなければ
いけないという企業はまずありません。

ただ不動産営業は、残業や休日出勤も多いので
旦那さんの理解が必要になります。

退職するか、働き続けるかは夫婦間の話し合い
で決まるといってもよいでしょう。

旦那さんの協力や理解が得られれば、結婚して
も働き続けることは可能です。

❸営業する場合の服装

不動産業界は、多くの人と接する仕事なのでス
ーツスタイルが望ましいでしょう。

まとめ

今回は不動産営業は女性におすすめの仕事なの
か、メリットデメリットについて紹介させても
らいました。

いかがでしたでしょうか。

不動産営業は、絶対数では男性が多い職業です
が、デジタル化によって女性の営業も徐々にで
はありますが増えてきました。

女性のライフイベントに伴う不安はありますが
福利厚生がしっかりしている企業選びをすれば
女性でも活躍していける職業です。