営業のモチベーションを上げる１３の方法と４つの考え方

営業をしていると、一つの失敗が原因でモチベ
ーションがまったく上がらなくなったなんてこ
とありませんか。


たとえば「何度、商談を重ねても契約が取れな
い」「断られるばかりでやる気が出ない」なん
てこともあると思います。


モチベーションが下がってしまうと、やる気が
出ないばかりか、表情まで暗くなってしまいま
す。


そこでこの記事では、営業のモチベーションを
上げる方法や考え方について紹介していきたい
と思います。

営業のモチベーションを上げる１３の方法

営業のモチベーションを上げるためにはどうす
ればよいのか、こんな悩みをもっている人も多
数いるのではないでしょうか。

そこで、営業のモチベーションを上げるための
１３の方法について紹介していきます。

１３の方法は以下の通りです。

①今までの契約を振り返ってみる

モチベーションが下がったときこそ、今までの
契約を振り返ってみるべきです。

なぜなら、契約ができたそれなりの理由がそこ
にはあるからです。

契約できた光景が思い起こせると、多少なりと
もモチベーションは変わってきます。

そうかなと半信半疑に思っている人こそ、是非
試してみてください。

きっと、モチベーションが上がるはずです。

②目標を設定する

モチベーションを高く保つためには、目標を設
定することです。

「そんなことわかってるよ」と思う人がいるか
もしれませんが、案外できてない人がいるのも
確かです。

営業である以上、最初は誰でも目標は設定しま
すが、途中から売上

がかけ離れてしまうと目標
を見失ってしまうのです。

そうなってくると、やる気が出なくなりますよ
ね。

たとえ目標から売上がかけ離れてしまったと
しても、修正して目標を設定することは大切
です。

修正したことで、気持ちの切り替えができる
ので、モチベーションを上げることができま
す。

③セールストークを見直す

セールストークに迷いが生じてくると、自信を
持って話を進めていくことができません。

セールストークの中で、自分はどこが弱点なの
かを見直すことが大切です。

具体的には「雑談」なのか、それとも「商材や
サービスの説明」や「クロージング」なのかを
自己分析してみることです。

つまり、自信のなさが相手にも伝わると「この
人に任せても大丈夫かな」と、思われてしまい
その先には進めなくなるのです。

弱点を克服すれば、自信を持って話ができるの
で自然とモチベーションは上がります。

自分の弱点を少しでも減らし、強みを増やすこ
とでモチベーションは上がっていきます。

④自信がもてる商材を売る

自分に自信が持てない商材を相手に進めて、仮
に売れたとしても、果たして満足することがで
きるでしょうか？

自分が納得いってない商材を相手に進めるのは
後ろめたい気持ちにしかならないと思います。

「営業なんだから売れればいいじゃないか」と
いう人も中にはいるかもしれませんが、心の底
から嬉しいとは思えないはずです。

売れているのに、モチベーションが上がらない
という結果になるのではないでしょうか。

自分が自信を持って売れる商材こそが、トーク
にも熱が入り、モチベーションも上がるので実
践してみてください。

⑤相手の声をしっかり聞く

成約を取るためには、相手の話をしっかり聞き
課題やニーズを引き出さなければいけません。

モチベーションが下がっているときには、案外
相手の話をうわの空で聞いていることが多いの
で、ヒントになる話も逃しているのです。

これだと、課題やニーズを引き出せないばかり
か、成約など程遠い話です。

相手の話をしっかり聞いて課題やニーズを引き
出せるようにしましょう。

課題やニーズを見つけ出せれば、仮説も立てや
すくなるので、モチベーションは間違いなく上
がっていきます。

⑥オーバートークや嘘はつかない

成果を出したいがために、オーバートークや嘘
をつくのはよくありません。

そんなことを繰り返していると、後々信用を落
とすことになり自滅してしまいます。

一度、信用を落としてしまうと、今までの努力
もすべて水の泡になってしまうのです。

オーバートークや嘘をついて成約できても、罪
悪感しか残らず、最後は必ずメッキがはがれて
しまうことになります。

罪悪感を持ちながら営業を続けても、モチベー
ションが上がることはありません。

⑦頑張る理由をはっきりする

「あなたは何のために営業で頑張るのですか」
と聞かれたときに、はっきり答えられるでしょ
うか。

頑張る理由をはっきりさせ、仕事に取り組むこ
とでモチベーションは自然と上がります。

はっきりとした目的があることで、仕事にも前
向きになれ、モチベーションも維持できるので
す。

頑張る理由が見当たらない人は、今からでもよ
いので頑張る理由を見つけましょう。

⑧服装に変化をもたせる

モチベーションが上がらないときこそ、服装に
変化をもたせてみてはどうでしょうか。

たとえば、商談の日には赤の勝負ネクタイをし
てみたり、クレリックシャツに変えてみると、
意外にモチベーションがアップします。

また、くたびれてきたスーツを新調したり革靴
をピカピカに磨いて履いてみるなんてことも気
分転換になります。

モチベーションが下がっているときこそ、服装
に変化をもたせてみてはどうでしょう。

⑨残業や仕事時間を短くする

モチベーションが下がってくると、集中力を維
持していくのが難しくなるときがあります。

ましてや、営業は朝から夜遅くまで働くため疲
労も蓄積してきます。

モチベーションは下がるは、集中力も落ちるは
では、仕事の効率も悪くなります。

そんなときは、残業時間を短くしたり定時で帰
るなどして、体と頭を休めてあげてください。

モチベーションが下がった状態では、質の高い
仕事はできません。

⑩完璧を求めすぎない

完璧を求めすぎると、自分を許すことができな
くなります。

そのことが原因で少しのミスでも気になり、焦
りに繋がっていくのです。

営業において、完璧にこなしていけることの方
が難しいかもしれません。

完璧を求める＝自分を追い込むという結果にな
るからです。

そのことがプレッシャーになり、思い描く営業
ができなくなってつらくなるだけです。

営業の評価をするのは相手です。

自分がいくらよいと思っていても、相手にとっ
てはそうでないかもしれません。

自己満足な営業をしていては、相手から認めて
もらえないことがあることを忘れないでくださ
い。

⑪いつもと違う行動をしてみる

モチベーションが下がったからといって、行動
を起こさなければ現状は何も変わりません。

しかし、今までと同じ行動をしていても状況は
変わらないわけです。

それじゃどうするかという話になりますよね。

今までと違った行動を起こしてみるべきです。

違った行動を起こすことで、ヒントを見つけだ
せたり、気分的にもきっと変わるはずです。

⑫休みを取ってみる

モチベーションが下がっているときは、案外営
業成績が伸び悩んでいる場合が多いです。

そんな状況下に置かれているときほど、疲労が
蓄積されているはずです。

元気で働くには、とにかく体が健康でなければ
いけません。

有給休暇をとって蓄積された疲労を取ってあげ
るのも一つの方法です。

営業をやっていると、有給休暇が取りづらいと
いう人もいますが、自分の身体の事を考えれば
無理してでも休むべきではないでしょうか。

⑬転職して環境を変えてみる

先ほどの有給休暇などもそうですが、中には有
給休暇をなかなか認めない会社があります。

また、オーバートークや嘘を強要して一つでも
多く売らせようとする会社もあります。

そんな環境の中で働いていても、状況が変わる
わけでもなく、自分が苦しくなるだけです。

やりがいのある仕事をするためにも、環境を変
えてみるべきではないでしょうか。

転職後、後悔しないためにも転職エージェント
に登録して、エージェントに相談してみましょ
う。

低いモチベーションを上げる４つの考え方

モチベーションを高くしようとしても、つらく
断られたり訪問するたび、まともに話を聞いて
くれなかったりするとテンションがだだ下がり
になってしまうものです。

そんな低くなったモチベーションを上げる４つ
の考え方を紹介します。

４つの考え方は以下の通りです。

①目標のハードルを下げてみる

目標は高いに越したことはありませんが、でき
ない目標を目指すのも考えものです。

なぜなら、目標からあまりにもかけ離れすぎる
と、やる気がなくなりモチベーションも下がっ
てしまうからです。

「この目標なら自分にもできるかも」と思える
目標に下げ、ハードル下げてみることです。

目標のハードルを下げたとはいえ、達成できれ
ば自信にも繋がっていきます。

「達成する癖」や「売り癖」をつけることで、
モチベーションの維持がきっと図れるようにな
ります。

②可能性が高い顧客を優先して訪問する

もっとも効果が出やすいのは、可能性が高い顧
客を優先して訪問することです。

というのも、可能性がある顧客なら話も進めや
すく、前向きな気持ちにもなれます。

尚且つ、成約できればモチベーションは一気に
上がること間違いなしです。

とくに、断られ続けているときほど、可能性が
高い顧客を訪問することで心のスイッチが変わ
るので試してみてください。

③自分にご褒美を与える

営業成績が悪いときほどモチベーションはだだ
下がりになるものです。

成績が悪いので、もちろん誰も褒めてはくれま
せん。

そんなときは、自分にご褒美を与えてみてはど
うでしょうか。

たとえば、達成すれば高級すし店にいくとか高
級ホテルで食事なんてのもモチベーションを上
げる考え方です。

ご褒美の方法は人それぞれですが、これなら自
分も頑張れるという何かを見つけることです。

④副業をしてみる

物価はどんどん上がるのに、給料はほとんど上
がらないというのが現状ではないでしょうか。

年金だってそうですよね。今の６５歳以上の人
がもらっている年金より、私たちがもらえる年
金の方が低くなることは間違いないでしょう。

そんな先行き不透明な状況で、会社だけに依存
するのは怖いですよね。

会社の給料以外に稼げる何かをもっていれば、
会社頼みにならなくてすみます。

副業で収入を得ることで、心の支えにもなり仮
に会社を辞めてもやっていけるという自信にも
なります。

まとめ

今回は、営業のモチベーションを上げる１３の
方法と、４つの考え方について紹介しました。

いかがでしたでしょうか。

もう一度おさらいすると、営業のモチベーショ
ンを上げる１３の方法は以下の通りです。

営業は相手と接することが多い職種だけに、モ
チベーションの維持が大切になります。


モチベーションが下がり、やる気が出ないなと
感じたときには上記の１３の方法を実践してみ
てください。


良い結果が出ることを願っています。