営業には才能が必要なの？凡人でも営業力アップできる秘策とは

営業って、才能がないとできない仕事だと思っ
ていませんか？


確かに優秀な営業マンを見てしまうと「才能が
なければやれない仕事」だと思ってしまうかも
しれません。


でも本当にそうでしょうか？


そこでこの記事では、営業には才能が必要なの
かや、凡人でも営業力アップできる秘策につい
て紹介していきます。

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営業には才能が本当に必要なの？

「営業には才能が必要だ」と、中には言う人も
います。

確かに、才能がないよりはある方がいいのは間
違いありません。

しかし、営業経験がない状態で最初から才能を
発揮できる人なんてまれです。

結論を言えば、営業は才能などなくても成功で
きます。

なぜなら、営業は経験を積み重ねていくうちに
能力が発揮していけるものだからです。

あのイチローだって、プロ野球に入団した当初
は、メジャーリーグに行けるほどの才能はなか
ったはずです。

イチローは「メジャーリーグに行く」と決心し
自分を信じて人の何倍もの努力をしたからメジ
ャーリーグに行けたのではないでしょうか。

営業も同じで、自分にはセンスや才能がないと
最初から決めつけてしまうと、センスや才能を
発揮することはできません。

やってもないうちから「無理」「できない」と
言っていたのでは、営業以外の仕事に就いても
才能を発揮することなどできません。

営業センスや才能などは、失敗や成功を繰り返
しながら身についていくものなのです。

つまり、「自分なら必ずできる」と信じて努力
した人だけが、優秀な営業マンになることがで
きるのです。

＞＞【参考記事】
顧客に好印象を与える5つの法則｜営業マンに
とって第一印象の重要性とは

凡人でも営業力アップできる秘策

ここからは、これを実践すれば営業力アップで
きる秘策について紹介していきます。

顧客のことを考えながら行動する

営業力をアップさせるには、売り込むことを優
先するよりも、顧客の悩みや課題を探し出すこ
とです。

顧客の悩みや課題を知るには、顧客のことを考
えながらヒアリングすることです。

そのためには、どうすれば顧客と信頼関係が築
けるか、コミュニケーションを通して距離を縮
めていく必要があります。

たとえば、清潔感を与える努力や細やかな気づ
かいをすることも、よい印象を与えることがで
きます。

営業にとって、第一印象はとても大切です。

最初によい印象を与えることができれば、以後
の提案や商談もスムーズに進められるのです。

＞＞【参考記事】
顧客に好印象を与える5つの法則｜営業マンに
とって第一印象の重要性とは

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自分ならトップセールスになれると信じる

先ほどイチローの話をしたように、自分のこと
を信じなければ夢は叶えられないのです。

トップセールスマンは、契約が取れていない段
階でも、頭の中で契約が取れているイメージを
強く持つ特徴があります。

プロスポーツ選手も、試合前に必ずイメージト
レーニングをするといわれています。

これは営業においても言えることです。

たとえば、進めている商談がなかなか前進しな
い場合、必ず成約してみせるという強い意志が
あれば成約させるための努力や行動をしていく
はずです。

できるかできないかの2者選択ではなく「でき
る」という選択だけをすればよいのです。

自分に対して疑いをもってしまうと、自信を失
うだけでなく、ネガティブ思考になってしまい
ます。

優秀な営業マンには、ポジティブ思考の人が多
いと言われています。

複雑に考えずに「自分ならトップセールスにな
れる」と信じてみてください。

＞＞【参考記事】
優秀な営業マンに共通した特徴や人間性とは？

まとめ

今回は、営業には才能が必要なの、凡人でも営
業力アップできる秘策について紹介しました。

いかがでしたでしょうか。

才能がどうこうと悩む前に、自分ならできると
信じて努力した者だけが、トップセールスにな
れることを忘れないでください。

常に、ポジティブ思考でいることもお忘れない
ようにしましょう。