営業が向いてない人の特徴とは？不向きと感じたときの対処法も解説

ホワイトカラーの仕事に憧れ、営業という職種
を選んだけど・・・


「なんだか営業が向いてない気がする」


「思ってた以上に営業はきつい」


「そろそろ転職を考えようかな」


こんな思いをしながらを日々過ごしている人も
いるのではないでしょうか。


そこでこの記事では、営業に向いてない人の特
徴や、不向きと感じたときの対処法について紹
介します。

営業が向いてない人の特徴とは

まずこの章では、営業に向いてない人の特徴に
ついて解説していきます。

❶ストレスを溜め込みやすい人

営業は、毎日いろんな人と接することが多い分
思った以上にストレスが溜まりやすい仕事です

上手にストレスが発散できないと、精神的に病
んでしまう恐れだってあります。

そのため、ストレスを発散できず溜め込んでし
まう性格の人は営業に向いてないかもしれませ
ん。

❷計画性がない人

営業成績を毎月安定して維持しようと思えば
計画性がなければ成果を出し続けることはで
きません。

行き当たりばったりで行動しても、安定した
実績を残すのは難しいでしょう。

つまり、計画性がなければ思うように成果が
出せないばかりでなく、売れない自分を責め
るようになり、自暴自棄になる可能性もあり
ます。

計画性がない人は、営業を続けていくのは難
しいでしょう。

❸押し付けられるのが嫌いな人

営業は会社が決めた方針に沿って営業活動をし
ていかなければいけません。

そのため、成績が振るわないと上司から「毎日
毎日なにやってんだ！契約の1つも取ってこい
」と押しつけ言葉で言われることもあります。

「別に遊んでるわけじゃないし」「頭ごなしに
言われても」など、押しつけられるのが嫌いな
人は、向いてないといえるでしょう。

❹ノルマを課せられるのが嫌な人

営業には必ずノルマというものがあります。

そのノルマを達成するためには、顧客から商材
やサービスを成約してもらわなければいけませ
ん。

とはいえ、頑張ったからといって必ず成果につ
ながるとは限りません。

ノルマが達成できないことで、上司から叱責さ
れたり休日出勤しなければいけなくなったりも
します。

ノルマを課せられるのが嫌な人は、営業の仕事
には向いてないと言えます。

❺人と話すのが苦手な人

営業は顧客とはもちろん、社内においてもコミ
ュニケーションが必要な仕事です。

とくに顧客とコミュニケーションが取れないと
自分が提案する商材やサービスを成約すること
もできません。

それ以前に商談することすら難しいでしょう。

そのため、人と話をしたりコミュニケーション
を取るのが苦手なという人は営業には適してい
ないでしょう。

＞＞【参考記事】
営業職やめたい？３年たてば転職してもいい
理由とは

営業が向いてないと自分で感じてしまう理由

この章では、営業が向いてないと自分で感じて
しまう理由について解説していきます。

❶思うように成果が出せない

営業は「売ってなんぼ」の仕事だけに、思うよ
うに成果が出せなければ、ネガティブになるだ
けでなく気持ちが不安定にもなります。

つまり、思うように成果が出せないことがきっ
かけで、自分は営業に向いてないと感じてしま
うのでしょう。

❷会社の方針や社風が合わない

会社によっては、商材やサービスに違いがある
ため、営業に関する方針や社風に違いがありま
す。

例としては、顧客に寄り添った提案営業をした
いと思っているのに、会社の方針は、必要性を
感じなくても商材やサービスを受注をしろとい
うことだと考え方が違うと感じるでしょう。

つまり、方針や社風そのものに考え方の違いが
あるため、転職をした方がよいでしょう。

❸自分が想像していた仕事でなかった

営業は特別資格が必要な仕事ではないので、取
っ掛かりやすい仕事でもあります。

そのため、自分に合っているかどうか深く考え
ずに営業職に就く人も少なからずいます。

とはいえ、営業が向いてるかいないかは、実際
やってみないとわからないのも事実です。

しかし、自分に向いている仕事かどうか理解し
ないまま営業職を選んでしまうと、自分が想像
していた仕事ではなかったと感じてしまうので
す。

ただ、自分がどんな仕事が向いているかなんて
意外とわからないものです。

そんな時には、転職エージェントを活用し自分
がどんな仕事に向いているかアドバイスをもら
うのも一つの方法です。

営業が不向きと感じたときの対処法

ここからは、営業が不向きと感じたときの対処
法について紹介していきます。

❶上司や先輩に相談する

自分が悩んでいることを、まずは上司や先輩に
相談してみてはどうでしょうか。

上司や先輩も、同じ悩みを経験しているかもし
れないので、相談することで何か解決の糸口が
見つかるかもしれません。

私も営業が向いてないのではと悩んでいたとき
先輩に相談し悩みを聞いてもらったことがあり
ます。

案外みんな同じような経験をしていることが多
く、いろんなアドバイスをもらえるので気持ち
が前向きになりますよ。

営業は続けたくないけど、会社は辞めたくない
場合は、上司に相談し異動を申し出るという方
法も考えてみて下さい。

❷優秀な営業マンと同行する

成績不振だけど営業を続けたいなら、優秀な営
業マンと同行することをおすすめします。

なぜなら、優秀な営業マンと同行することで営
業に対する考え方が変わるからです。

仕事に対する心構え、数字に対する考え方、顧
客とのコミュニケーションの取り方が同行する
ことで学ぶことができます。

思い通りの成果を出すためには、実際の現場で
見たり聞いたりして習得するのが一番効果があ
ります。

これは私が経験して感じたことです。

営業は成果が出せなければ辛い仕事ですが、成
果が出せると楽しい仕事だと思えるのです。

❸なぜ向いてないと思うのか分析する

営業が向いてないと、なぜ思うのか原因を分析
することはとても重要なことです。

成果が出ていないから営業は向いてないという
考え方は、少し違うかもしれません。

なぜなら、今は成果を出せている人でも突然成
果が出なくなれば、自分は営業に向いてないの
ではと感じてしまうこともあるからです。

たとえば「どの部分で断られているのか」「顧
客の悩みや課題を見落としてないか」など分析
してみましょう。

成果につながらない原因が自分ではよくわから
ない場合は、上司に相談することで原因が明確
になる場合もあるので試してみてください。

＞＞【参考記事】
営業職は長く続けられる仕事なの？
続けたくないなら辞めても大丈夫？

転職するデメリットも考えてみる

ここでは、営業が向いてないと感じたときに、
転職するデメリットについて紹介します。

営業から異業種に転職した場合、当然業界が違
うので仕事内容や社風が合わないという可能性
があります。

業界によっては、自分が思っていた常識とまっ
たく違ってたなんてこともあります。

もちろん、新しい職場では働く人や人数など、
仕事に対する評価も違ってきます。

すべての環境が一変するため、今までの感覚で
仕事をしていると、結果が出せないということ
もあるのです。

異業種に転職するなら、いままでの成功体験や
仕事の進め方を一旦リセットし「新たに学びな
おす」という意識が必要です。

また営業から異業種に転職するとなると、年収
が下がることも考えなければいけません。

なぜなら、営業は成果を出すと基本給以外に歩
合給が発生する仕事だからです。

そのため、他の業種よりも年収が高い場合がほ
とんどです。

他の業種には、営業のようなインセンティブが
発生しないことも覚悟しなければいけません。

年収維持や年収アップを希望している人にとっ
て異業種への転職はデメリットといえます。

＞＞【参考記事】
営業が苦痛でもう無理かも？思ったときに
試して欲しい４つの方法

どうしても辞めたいなら

いろいろ考えてみたけど、自分にはやっぱり営
業は向いてないと感じたときやってみるべき行
動について紹介します。

❶上司に異動を申し出る

どんな人でも仕事には、向き不向きは必ずあり
ます。

このまま営業を続けていく自信がないなら、上
司に相談して異動を申し出てみてはどうでしょ
うか。

営業では活躍することができなかったけど、部
署が変わったことで隠れていた能力を発揮でき
る場合だってあります。

自分の心の中で、異動は「都落ち」などと思わ
ないことです。

人には間違いなく適性があります。

異動した部署の環境が自分に合っていれば、能
力を開花させることもできるでしょう。

❷業界を変えてみる

今の商材が自分には合ってないと感じるなら
転職して別の業界で働くという選択をしてみ
てはどうでしょうか。

ただ、一口に営業といっても取り扱う商材は
様々です。

人にによっては、有形商材よりも無形商材の
方が合っているという場合もあります。

また、新規開拓営業と既存営業についても同
じことがいえるかもしれません。

企業を回るより、個人宅を回る方がストレス
を感じてしまうという人は、企業訪問ができ
る業界を選ぶ方がよいでしょう。

どんな商材にチャレンジしてみたいのか、ど
の営業スタイルが自分に合っているのか、一
度立ち止まって考え、気持ちが固まった時点
で転職するようにしましょう。

❸異業種に転職する

転職するデメリットの章でも、話しましたが転
職にはデメリットもあります。

それでも尚且つ営業は向いてないから続けてい
く自信がないと感じるなら、異業種への転職を
考えてみてはどうでしょうか。

給料が下がるというデメリットはあるものの、
異業種に転職したことがきっかけで、自分の能
力が発揮できる可能性もあります。

ストレスがない仕事を探している人はこちらを
参考にしてみてください。

異業種へ転職するなら、転職エージェントを活
用するのがおすすめです。

なぜなら、一人で転職活動をすると時間や労力
が思った以上にかかるからです。

dodaやパソナキャリアを使えば、自分の適性
も判断してくれ希望に沿った転職先を紹介して
くれます。

転職エージェントを活用して、自分の性格や能
力を判断してもらいましょう。

営業が不向きと感じた人が転職を成功させるためには

この章では、営業が不向きと感じた人が転職を
成功させるための注意点やポイントについて解
説します。

❶自己分析をしっかりする

転職をすると決めたら、転職活動をする前に自
己分析をしっかりすることが大切です。


たとえば、今まで働いてきた経験を通して自分
が得意とすることや、不得意とすることを洗い
出してみることです。


自己分析ができていないと、自分がどんな仕事
が合っているか見つけづらくなります。


単なる思いつきで、こんな仕事がやってみたい
というだけで転職してしまうと、同じ悩みに直
面することになります。


「この仕事は自分には向いてない」という同じ
悩みを繰り返さないためにも自己分析はやって
おくべきでしょう。

❷自分にとって働きやすい企業を選択する

長期的に働くには、自分にとって働きやすい企
業でなくてはいけません。


そのためには、事前に自分が働いてみたいと思
う企業について分析することが重要になります


たとえば、企業に関する口コミやホームページ
を見て自分が働いてみたい会社なのかを分析し
てみることです。


その結果、自分の長所を活かせる会社なのか、
また長期的に働ける会社なのかがわかります。


こうした情報を事前に知っておくことで、自分
が思っていた仕事ではなかったというミスマッ
チも避けられ、転職活動を成功させることがで
きるでしょう。

❸面接で短所を長所として伝える

面接の際、採用担当から自分の短所を聞かれた
場合、短所をそのまま伝えるだけではよい印象
を与えることはできません。


なぜ採用担当者が短所について聞くかというと
客観的に自分を理解しているか、自分の短所に
問題意識をもって、困難を乗り越えれるよう努
力しているかを確かめたいからです。


たとえば、「心配性を改善したら、先を読んで
行動できるようになった」という風に伝えると
短所も好印象に変わります。


つまり、言い方ひとつで短所を長所に変えるこ
ともできるわけです。


これは、面接を成功させる重要なポイントなの
で覚えておいてください。

まとめ

今回は、営業が向いてない人の特徴や不向きと
感じたときの対処法について解説させてもらい
ました。


いかがでしたでしょうか。


自分は営業に向いてないと感じるなら、営業と
いう仕事だけにこだわる必要はありません。


異業種に転職したことによって、自分の得意と
する分野を活かすことができる可能性だってあ
ります。


ただし転職を検討するなら、自己分析をしっか
りして「自分の長所を活かせる会社」を選ぶよ
うにしましょう。